记者丨唐少奎编辑丨张伟贤 新年将至，杭州房企“老大哥”滨江集团（002244.sz）将“以价换量”的营销策略贯彻到底。计划于本周六（12月13日）开盘的两个新项目——金尚观澜和浩运公馆，预售均价较前期项目公价低约3000-4000元/平方米。如果一套房子按照100平方米计算，客户的预算可以减少3万至40万元。两个新项目分别位于萧山区北区和区政府地段。这些是吸收钱江世纪城、奥体核心区、滨江区等高端楼市板块溢出效应的重点区域。从选址来看，去污并不是最紧迫的问题，但滨江集团仍然采取了强硬措施。采取“低开”策略，加快回撤现金。该公司相关人士回应：新上市并不是降价，而是“以当前市场可以接受的价格开盘，很快就能卖出去”。同测研究院联席院长宋宏伟指出，金尚观澜项目规模不小，有650套住宅，但首次收购的只有88套。当市场形势紧张时，低价进入市场是一个很好的营销策略，这为后期销售策略的调整开辟了空间。他认为，此前公布的项目价格是一个测试价格，旨在衡量市场接受程度。当市场好、项目接受度高时，其他时间可以适当提高价格，营造涨价环境，与销量相对应。 “对于大项目来说，如果开盘价高，当价格低的时候就会出现很多问题。萧山区售楼处唐少奎/唐少奎摄/公开资料首次公开显示，金上观澜地块于今年4月28日被滨江集团收购，经过32轮竞价，滨江集团以总价21.854亿元、底价约2.45万元/平方米拿下该地块，溢价率为16.53%。侯滨江集团介绍星耀地产与嘉发联合开发 12月初，滨江集团与星耀地产合作开发的金尚观澜项目预售证价格获批，关注该项目的客户发现，这个被誉为萧山区“市北板块风向标”的项目价格较之前有所下降：16层高层均价为36973元/平方米。 8层小高层均价为35672元/平方米，这个价格水平在3000元到1000元之间。比项目11月开放示范区时的公价低4000元/平方米。锦尚观澜首次开业88个单位，户型面积从112平方米到139平方米不等。按照均价3.6万元/平方米计算，这些房屋的价值超过3亿元。这意味着，如果能迅速收回资金，可以为集团在2025年增加销售额。对比开盘项目价格和预售证价格，有业内人士指出，金尚观澜的价格几乎会降低利润。从项目均价约36766元/平方米来看，这一价格明显低于此前杭州萧山区北段限价（37500元-39500元/平方米），甚至高于周边一些二手房（如东方一号）均价超过48000元/平方米。重新计量）有更多好处。回顾2019年，杭州房价正处于历史高位周期涨幅。金尚观澜对面的融信杭州世纪销售价格约为38,300元/平方米。金尚观澜目前的挂牌价为36766元/平方米，略低于这一水平，相当于六年前区间的价格回调。与此同时，滨江集团位于萧山黄金地段的又一全新项目滨江国泰豪运公馆也紧随其后“让利”。 12月初，首次开盘56套，预售证均价为51168元/平方米，比11月份房型开盘时的价格便宜约4000元/平方米。该项目于2025年1月被滨江集团收购，总价约27.98亿元，底价38859元/平方米。对比首发价和首开价，以此定价策略不难看出滨江集团年底“现金为王”的决心。对比项目周边“海威中天·安普”高达5.7万元/平方米的首盘均价和绿城小蓝御华高达5.4万元/平方米的首盘均价，滨江的利润显而易见。现金为王。事实上，滨江集团今年在萧山区的多个新项目的首开，都采取了“低开”策略。例如，今年6月份首次开盘的滨江投资·潮域真境公馆均价约为4.2万元/平方米，低于均价4.5万元/平方米，甚至低于周边项目约6万元/平方米。再比如今年9月份首次开业的滨江星耀松川境。均价约为46000元/平方米。该项目位于钱江世纪城奥体板块。首开均价略低于此前限价47000元/平方米，一定程度上降低了奥体主城区购房门槛。滨江集团年底地产“低价开盘”的策略，反映出其大本营杭州的销售压力。滨江集团近两年在萧山区收购了多块土地。必须应对萧山区北区待售房产大量、供应密集的情况。在2025年4月的土地拍卖中，滨江集团拍得萧山城北、西站新城、康桥单元三块住宅用地。此外，滨江集团还于2024年1月拿下萧山区北竿单元地块，萧山奥运S2024年11月的港口中心地块，2025年1月、2025年11月的萧山区北干西单元、市北单元、西昂湖单元。近两年，滨江集团在萧山片区拿地价值170亿元。结合滨江集团多个项目的销售策略，我们发现萧山区滨江集团的多个项目在缓解现金流后也会出现一定的提价。以朝宇真境公馆为例，今年7月，第二期增建6号楼，户型面积168平方米，均价上涨至4.3万元/平方米。 ‌与6月份首次开盘相比，第二期开盘均价上涨979元/平方米，涨幅约为2.33%。可见，滨江集团短期价格优势获客、现金流直。一方面，拥有3000-4000元/平方米的价格优势一方面低于周边项目预算，另一方面是滨江集团近年来在杭州积累的口碑的产物。至于顾客是否会买单，也可以从市场数据中找到线索。克而瑞研究中心数据显示，2025年1月至11月，滨江集团整体销售额达945.3亿元。尽管如此，滨江集团营销团队在年底并没有放松，继续以低调的价格入市，吸引客户关注、下单。与滨江集团老大齐金星的想法无关。 2024年底，齐金星宣布，公司2025年的销售目标锚定在1000亿。前述分析人士指出，滨江集团低价出货是行业流动性紧张、销售时间延长的例证。高土地成本和市场疲软的双重挤压下预期中，此次运营成为项目实现盈亏平衡的主要路径。 “以价换量”不仅是滨江应对年终资本评估的务实策略，也体现了行业的底层逻辑：优质地段的项目也必须让位于现金流优先的安全法则。滨江集团的营销策略可为行业提供一定的借鉴。你想说什么？欢迎评论区畅聊~证监会制作丨21世纪经济报告的21位金融客户丨刘雪野英21日推荐阅读 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅供参考ide信息存储服务。 纪连梅 哪些孩子需要吃药预防流感？为什么美国儿科学会推荐奥司他韦作为首选预防药物？